Статьи

Подходит ли вам частная юридическая практика?

Частная юридическая практика — это путь к свободе, финансовой независимости и возможности управлять своим временем. Но так ли это просто, как кажется? Кому действительно подходит частная практика и что нужно учесть, прежде чем решиться на этот шаг? В этой статье — о том, кому выгодно открыть частную юридическую практику, какие риски это несет и как правильно подготовиться.

как подготовиться к частной практике

Частная юридическая практика для тех, кто стремится к свободе ответственности

Первое, что привлекает юристов в частной практике, — это свобода. К сожалению, стремление к свободе мы часто путаем с усталостью, выгоранием и плохими отношениями как на работе, так и дома. Воображение рисует соблазнительные картины спокойствия, денежного достатка, приятных и благодарных клиентов — и в центре всего этого великолепия мы, авторитетные и уверенные в себе профессионалы.

Важно помнить, что свобода всегда идет рука об руку с ответственностью. Открывая юридический бизнес, вы берете на себя не только работу с клиентами, но и управление бизнес-процессами, включая финансы, маркетинг и построение стратегии развития вашей частной практики. Сферы, с которыми вы, работая юристом в найме или на госслужбе, никогда не сталкивались.

Анна, опытный юрист, больше 10 лет работала в частных компаниях и никогда не мечтала о том, чтобы начать развитие собственного юридического бизнеса. Но отсидев год в декрете, поняла, что ей совершенно не хочется возвращаться к прежнему формату работы, и решила стать частным практиком.

Вначале ей казалось, что частная практика юриста — это возможность уйти от офисных рамок, но вскоре она столкнулась с необходимостью вести не только юридические дела, но и бизнес. Построение успешного бизнеса в юридической сфере потребовало от нее изучения маркетинга, продажи своих услуг и формирования клиентской базы. Работать пришлось в два раза больше, чем раньше. Как думаете, чем закончилась история Анны?

По счастью ей действительно было интересно вникать в новые сферы деятельности, так что в найм она так и не вернулась. Но большое количество юристов, отказывается от карьеры в частной практике, при столкновении с первыми же трудностями. Поэтому в ваших же интересах хорошо подготовиться к выходу в частную практику.

Частная юридическая практика — это риск нестабильного дохода

Любой бизнес, особенно на начальном этапе, связан с риском, и юридический бизнес — не исключение. Доходы юридического бизнеса могут быть нестабильными, особенно если нет продукта, не разработан чёткий план продвижения юридических услуг, и вы не имеете ни одного потенциального клиента в базе. Частно практикующие юристы должны быть готовы к тому, что первые месяцы или даже годы работы могут потребовать больших вложений и времени на наработку постоянной клиентской базы.

Иван, покинувший государственную службу ради частной юридической практики, быстро понял, что стабильный доход сразу не приходит. У него не было представления о том, что и кому он будет продавать и где искать клиентов. У него ушли месяцы на то, чтобы заполучить первых клиентов, и в начале ему приходилось продавать свои услуги очень дешево. У него совсем не было навыка работы в коммерческих отношениях, и ему было сложно сориентироваться, чего хотят клиенты, как строить с ними коммуникацию и как их удерживать. По крайней мере у него были накопления, которые помогли продержаться первое время.

Частная юридическая практика для тех, кто готов к публичности

Часто встречаю такую картину на стратегической программе — частный практик, который уже практикует 4 — 5 лет, сталкивается с тем, что нет роста. Начинаем разбирать — как построено продвижение? И чаще всего эти 4 — 5 лет юрист ехал только на сарафанном радио.

Логично, что надо подключать другие способы продвижения, но тут всплывают психологические блоки. Так только кажется, что все подряд хотели бы быть знаменитыми юристами и адвокатами из телевизора. Как только доходит до «завести блог в соцсети» или даже просто сайт-одностраничник, выясняется, что главная мечта у многих — «а можно без лица и не писать, что это именно я услуги оказываю?».

Строго говоря без лица тоже можно, если вы создаете юридическую компанию, и у вас в ней есть лидер, который будет работать этим самым лицом вместо вас. Но это уже полноценный юридический бизнес. А частный практик продает на личном доверии и харизме. Если вы не готовы показать всему миру свое лицо, вам будет очень тяжело.

Частная практика для тех, кто готов учиться и становиться предпринимателем

Частная практика требует не только юридических навыков, но и знаний в области предпринимательства. Юридический бизнес — это постоянное развитие. Вам придется разбираться в маркетинге, продажах, управлении финансами и других аспектах ведения бизнеса. Открывая частную юридическую практику, юрист должен быть готов к постоянному обучению и к тому, что привычный способ мышления придется менять.

Частный практик — это специалист, который не просто делает свою юридическую работу, но и продает ее. Поэтому это всегда поиск баланса между двумя ипостасями — юриста и предпринимателя. Чем лучше у вас будут идти дела, тем больше времени будут отнимать предпринимательские действия. И тогда на то, чтобы быть юристом перестанет хватать времени. Будьте готовы рано или поздно совершить свой выбор.

Из двух частных практиков успешнее не тот, у кого больше опыта, правовых знаний и дипломов, а тот, кто понял, как создать юридический продукт

Не важно насколько велика будет ваша частная практика, это бизнес. Но неподготовленные юристы из найма всегда попадают в одну и ту же ловушку. Им кажется, что суть их деятельности в частной практике такая же, как и на работе — толковать законы, сверяться с судебной практикой, писать документы и ходить по инстанциям. Но это плохо продается. Потому что люди покупают не действия, а их результат. Не «помощь с документами» или «консультации по вопросам права», а конкретный результат: «смогу защитить ваши права в споре с арендодателем», «помогу взыскать долги с недобросовестного контрагента».

Научиться мыслить результатами, а не процессами, значит освоить продуктовый подход. Все программы Wonder.Lawyer именно об этом.

как начать работать юристом на себя

Как подготовиться к частной юридической практике?

Частная практика юриста — это серьезный шаг, и важно подготовиться к нему заранее. Построение юридического бизнеса требует не только юридических знаний, но и предпринимательских навыков. Перед тем как начать, задайте себе несколько ключевых вопросов:

Готовы ли вы к управлению собственным юридическим бизнесом?
Есть ли у вас специализация, которая будет востребована на рынке?
Как вы планируете продвигать свои юридические услуги и привлекать клиентов?
Есть ли у вас план развития и продвижения?

Чтобы помочь вам проверить вашу готовность к частной практике, мы подготовили чек-лист из 21 вопроса, которые помогут вам точно и подробно оценить, насколько вы готовы к созданию успешной юридической практики. Вопросы разделены на блоки и к каждому блоку есть рекомендации — на что обратить внимание.