Подходит ли вам частная юридическая практика?

Частная юридическая практика — это путь к свободе, финансовой независимости и возможности управлять своим временем. Но так ли это просто, как кажется? Кому действительно подходит частная практика и что нужно учесть, прежде чем решиться на этот шаг? В этой статье — о том, кому выгодно открыть частную юридическую практику, какие риски это несет и как правильно подготовиться.

Первое, что привлекает юристов в частной практике, — это свобода. К сожалению, стремление к свободе мы часто путаем с усталостью, выгоранием и плохими отношениями как на работе, так и дома. Воображение рисует соблазнительные картины спокойствия, денежного достатка, приятных и благодарных клиентов — и в центре всего этого великолепия мы, авторитетные и уверенные в себе профессионалы.

Важно помнить, что свобода всегда идет рука об руку с ответственностью. Открывая юридический бизнес, вы берете на себя не только работу с клиентами, но и управление бизнес-процессами, включая финансы, маркетинг и построение стратегии развития вашей частной практики. Сферы, с которыми вы, работая юристом в найме или на госслужбе, никогда не сталкивались.

По счастью ей действительно было интересно вникать в новые сферы деятельности, так что в найм она так и не вернулась. Но большое количество юристов, отказывается от карьеры в частной практике, при столкновении с первыми же трудностями. Поэтому в ваших же интересах хорошо подготовиться к выходу в частную практику.

Любой бизнес, особенно на начальном этапе, связан с риском, и юридический бизнес — не исключение. Доходы юридического бизнеса могут быть нестабильными, особенно если нет продукта, не разработан чёткий план продвижения юридических услуг, и вы не имеете ни одного потенциального клиента в базе. Частно практикующие юристы должны быть готовы к тому, что первые месяцы или даже годы работы могут потребовать больших вложений и времени на наработку постоянной клиентской базы.

Часто встречаю такую картину на менторской программе  — частный практик, который уже практикует 4 — 5 лет, сталкивается с тем, что нет роста. Начинаем разбирать — как построено продвижение? И чаще всего эти 4 — 5 лет юрист ехал только на сарафанном радио.

Логично, что надо подключать другие способы продвижения, но тут всплывают психологические блоки. Так только кажется, что все подряд хотели бы быть знаменитыми юристами и адвокатами из телевизора. Как только доходит до «завести блог в соцсети» или даже просто сайт-одностраничник, выясняется, что главная мечта у многих — «а можно без лица и не писать, что это именно я услуги оказываю?».

Строго говоря без лица тоже можно, если вы создаете юридическую компанию, и у вас в ней есть лидер, который будет работать этим самым лицом вместо вас. Но это уже полноценный юридический бизнес. А частный практик продает на личном доверии и харизме. Если вы не готовы показать всему миру свое лицо, вам будет очень тяжело.

Частная практика требует не только юридических навыков, но и знаний в области предпринимательства. Юридический бизнес — это постоянное развитие. Вам придется разбираться в маркетинге, продажах, управлении финансами и других аспектах ведения бизнеса. Открывая частную юридическую практику, юрист должен быть готов к постоянному обучению и к тому, что привычный способ мышления придется менять.

Частный практик — это специалист, который не просто делает свою юридическую работу, но и продает ее. Поэтому это всегда поиск баланса между двумя ипостасями — юриста и предпринимателя. Чем лучше у вас будут идти дела, тем больше времени будут отнимать предпринимательские действия. И тогда на то, чтобы быть юристом перестанет хватать времени. Будьте готовы рано или поздно совершить свой выбор.

Не важно насколько велика будет ваша частная практика, это бизнес. Но неподготовленные юристы из найма всегда попадают в одну и ту же ловушку. Им кажется, что суть их деятельности в частной практике такая же, как и на работе — толковать законы, сверяться с судебной практикой, писать документы и ходить по инстанциям. Но это плохо продается. Потому что люди покупают не действия, а их результат. Не «помощь с документами» или «консультации по вопросам права», а конкретный результат: «смогу защитить ваши права в споре с арендодателем», «помогу взыскать долги с недобросовестного контрагента».

Научиться мыслить результатами, а не процессами, значит освоить продуктовый подход. Все программы Wonder.Lawyer именно об этом.

Частная практика юриста — это серьезный шаг, и важно подготовиться к нему заранее. Построение юридического бизнеса требует не только юридических знаний, но и предпринимательских навыков. Перед тем как начать, задайте себе несколько ключевых вопросов:

1. Готовы ли вы к управлению собственным юридическим бизнесом?
2. Есть ли у вас специализация, которая будет востребована на рынке?
3. Как вы планируете продвигать свои юридические услуги и привлекать клиентов?
4. Есть ли у вас план развития и продвижения?

Чтобы помочь вам проверить вашу готовность к частной практике, мы подготовили чек-лист из 21 вопроса, которые помогут вам точно и подробно оценить, насколько вы готовы к созданию успешной юридической практики. Вопросы разделены на блоки и к каждому блоку есть рекомендации — на что обратить внимание.